Başkan Yardımcısı Deviren Kumaş

Yazan : Alp Türkalp

SON MAKALELER

Ferrari California Gücünü Arttırdı

İnsanın En Sadık Dostu Peşinde

Diablo 3'ten Haber Var

Komşu Kızı Soruyor: Şapkasız Çıkar mısın?

Japonlardan Yapay Kalça

Forma'da 3 Boyut Dönemi

İş Yerinde Aşk Başkadır

Bir kumaş düşünün dünyanın en büyük süpergücünün başkanının yardımcısını devirsin. O kumaşı giymenin zevkini ise Türkiye'de yaşatan bir adres var.

Ismarlama gömlek ve takım elbise sektörünün öncü ve başarılı markalarından ince hesaplarla dikimler yapan Milimetric, erkek modasına yön veriyor. Bende birçok ünlü sporcunun vücut hatlarını göstermek içinde seçtiği bu markanın içyüzünü öğrenmek için İstinye Park'taki mağazasına bir uğradım. İş dünyasından, siyasetten ve birçok akedemik çevreden insanın tercih ettiği Milimetric'in ismini yıllar içinde daha çok duyacağınıza eminim.

Röportaj için evimden daha rahat hissedebileceğim bir yer yok diye düşünürken daha önce bu mağazaya gelmemiş olduğumu anladım. İnanılmaz sıcak bir konsept ve rahatlık içinde röportaj sonrası takım elbiselere uzun uzun bakmayı bile düşündüm. Milimetric'in sahibi, kurucu ortaklarından ve imaj danışmanı Kağan Gökalp Bey'le Türk erkeğinin moda yanlışlarına, başkan yardımcısı deviren meşhur kumaş ve Milimetric'e dair birçok konu hakkında konuştuk.

Siz bu işe nasıl başladınız? Biraz bahsedebilir misiniz?

İstanbul Üniversitesi İngilizce İşletme mezunuyum. Sonra pazarlama üzerine MBA yaptım. Aslında modayla ilgili bir eğitimim yok ancak bu işi çok seviyorum. Modayı küçüklüğümden beri hep takip ederdim. Sonra kendi kendime ufaktan çizimler ve bloglarda moda üzerine yazılar yazmaya başladım. İçimdeki bu tutkuyu 2003 yılında ise hayata geçirdim. İlk mağazamızı Metrocity'e açtık. İlk dönem sırf gömlek satıyorduk.

Sırf gömlek satarak genişlemenin mümkün olmayacağını anladıktan sonra markamıza zarar vermeden ürün gamımızı nasıl geliştiririz onu araştırmaya başladık. Ismarlama usulü çerçevesinde bir büyüme gerçekleştirelim istedik. Takım elbise sektörüne girdik. Hazır kıyafet işine ise girmedik. Bizim mağazamızda sadece kol düğmesi ve kravat hazır olarak bulunmaktadır. Mağazalarımızın konseptini ise rahatlık ve dinlenme üzerine tasarladık. Müşterilerin Ortaçağ şatolarındaki bir evin salonuna girmiş gibi bir tasarım eşliğinde burda istedikleri kıyafetleri denemelerini istedik. Mağazalarımızı tıka basa mal doldurup ürünlerimizin kaybolmasını tercih etmedik.

Peki hep bu konsept içinde mi gideceksiniz? Daha küçük dükkanlar açalım ve bayilikler verelim gibi planlar içinde misiniz?

Bayilik düşünmüyoruz. İki sebepten dolayı:

1- Bizde kalite kontrol çok önemli. Mesela bizde 20 gömlek siparişi bile verilse ilk önce bir adet gömleği giydirip onun provasını yapıyoruz. Prova yapılıp müşteriden onay alındıktan sonra ölçüleri bilgisayara giriyoruz. Şirket misyonumuzun temel noktasında müşteri memnuniyeti vardır. Bu yüzden de franchising vermiyoruz.

2- İkincisi bizim işimizde kâr marjı düşük. Fiyatlarımız yüksek gibi gözüksede alışveriş merkezlerindeki en düşük kâr marjlarıyla çalışan markalardan biriyiz. Bayilerde bize çok talep gelsede biz onlara çok para kazanamayacaklarını söylüyoruz çünkü biz zaten çok kâr etmiyoruz.

Küçük dükkânlar açalım, farklı bir marka ismiyle gömlekler üretelim diye düşündük açıkcası. Çünkü Milimetric markası iyi bir marka değerine ulaştı. Açarsak ise farklı bir isimle gömlek mağazalarımız olabilir. Hazır gömlek içinse ilk olarak Çırağan Sarayı'nın içinde ilk mağazamızı açıyoruz. Buraya açmamızdaki sebep ise yazın yaptığımız cironun %30'u turist kaynaklıydı. Bu turistlerde ya Çırağan Sarayı ya da Four Seasons otelinde kalıyorlardı. Bizde o yüzden Çırağan Sarayı mağazamızı açma kararı aldık.

1 Libyalı 30 Türk müşteri kadar alışveriş yapıyor

Peki İstinye Park'a da sık sık akın eden Arap turistlerle mağazanızın ilişkileri nasıl?

Arap müşterilerimizle açıkcası çalışamıyoruz çünkü Ortadoğu'da yaygın olan pazarlık anlayışından dolayı müşteriler fiyatları indirmek istiyor bizde buna pek yanaşmıyoruz. Ama yazında sıkça satış yaptığımız turistler arasında Azerbaycan, Libya, Senegal gibi değişik ülkelerden gelen işadamları bulunuyor. Bu işadamları inanılmaz iyi para harcıyorlar. 30 Türk müşterinin harcadığı parayı bu işadamları bir kere de harcıyorlar neredeyse.

Yurtdışı planlarınız var mı? Anadolu için stratejileriniz neler?

Anadoluyla ve yurtdışıyla ilgili bir planımız yok. Anadolu'da Ankara'da varız zaten. İstanbul için planlarımız Anadolu yakasında mağaza açılışlarımız olacak. Ayrıca Milimetric artık istinye Park'taki gibi büyük dünya markalarının olduğu sokaklarda yer alacak. Louis Vuitton neredeyse bizde o sokağa mağazalarımızı açacağız. Çünkü Türkiye'de Etro, Armani, Burberry bizim rakiplerimiz. Birçoğu gömlek ve takım elbise yapıyor. Ve kalıplarını sevende birçok insan var. Belki bazı ürünlerimiz onlardan çok daha iyi ama dünya çapında marka olmanın getirdiği avantaj buradan geliyor. Bizde onlarla rekabet için benzer sokaklarda olacağız. Mesela Milimetric'de en çok satış İstinye Park mağazasında yapılıyor. Bu da diğer önemli markaların yanında aynı sokakta yer almamızdan kaynaklanıyor.